Содержание
Идеи есть у всех. Хорошие, плохие это не важно, важно то, что они посещают каждого из нас. Основная сложность того, что у человека появляется идея, заключается в реализации. Реализовать что-то, что пришло в голову под силу не каждому. Чаще всего все упирается в финансирование, приходится искать инвесторов или человека, который готов полностью купить задумку. Продать идею не менее сложно. Это умение, которое приобретается с годами и опытом. И все же начинать что-либо развивать надо поэтапно.
Что можно продать?
Это первый вопрос которым задается человек, который хочет подзаработать на идее. Именно подзаработать, а не получить деньги на развитие идеи. Действительно, так гораздо проще с точки зрения трудозатрат. Не нужно ничего создавать, просто подготовить презентацию и предложить идею инвестору.
В таком случае продавать лучше какой-то товар, так как на производство даже прототипа может потребоваться не маленькая сумма. Не говоря уже о полномасштабном производстве и выход на широкий рынок.
Если же это какая-либо услуга, то все гораздо интереснее. Мало того, что вы получите инвестиции, вы также сможете управлять разработкой концепции и даже администрировать все. Естественно если захотите.
Единственное, что нужно понять, прежде чем развивать идею, искать инвесторов и готовить презентацию — определиться, насколько хорошей является эта идея.
Читайте также: Что такое быстрые онлайн-займы и мифы о них?
Как определить качество идеи?
Некоторые люди говорят, что плохих идей не бывает и что очень часто плохой идеей называют плохую реализацию. И в этом есть зерно. Прежде чем что-либо делать, необходимо провести подробный анализ задумки. Определить будет ли это востребовано, насколько это легко в создании, организации, оптимизации. Иначе все действия могут просто захлебнуться во время работы. Обязателен к созданию план развития. Что бы это ни было, никто не станет ничего покупать, пока не будет уверен в том, что она выстрелит.
Такой план обязан содержать такие пункты:
- Анализ рынка.
- Подсчет трудозатрат и материальных трат.
- Стратегия выхода на рынок.
Это минимальный план, каждый пункт которого обязателен. Если после создания данного плана уверенность в идее не уменьшилась, то смело можно развивать ее дальше и двигаться на поиски потенциального покупателя.
Выбор покупателя
Чтобы продать идею, нужно о ней говорить. Распространять среди друзей, родных, коллег не вдаваясь в детали. Рано или поздно кто-то может предложить сотрудничество. Этот вариант достаточно рисковый и не всегда может быть успешным. Но если это удастся, то у вас будет возможность не только заработать на задумке, но и помочь в ее создании, будь-то товар или какая-нибудь услуга.
Однако многие считают, что у них достаточно ресурсов для ее реализации. Чаще всего это не так, а люди просто не задумываются над производственными затратами. И поэтому прогорают. Но если было принято решение о продаже идеи, то к нему надо отнестись очень серьезно. Нельзя просто так прийти к бизнесмену или венчурному инвестору и сказать, что есть такая-то идея, давайте денег. Обязательно нужно наладить связь с потенциальным вкладчиком. Только после этого рассказать вкратце об идее, а в итоге пригласить его на презентацию.
Презентация идеи
Презентация подразумевает не просто небольшой рассказ об идее. Задача состоит в том, чтобы максимально подробно и детально представить идею так, чтоб инвестор увидел потенциал и решился ее купить либо же профинансировать.
Многие не задумываются о том, что презентация должна быть всесторонней, необходимо следовать такому плану:
- Идея, что она из себя представляет. Это может быть товар либо услуга, обязательно нужно его/ее детально описать.
- Анализ рынка, подразумевает под собой выбор потенциальных клиентов. Это важно для таргетированной рекламы и для того, чтобы покупатель был уверен в том, что идея востребована. Как вариант, можно провести социальный опрос. Имеется в виду опрос не родственников или друзей, а абсолютно случайных людей, даже на улице.
- Создание (условной) сметы, дело в том, что каждый уважающий себя инвестор не станет никуда вкладывать деньги, не зная куда и на что они пойдут. Обязательно нужно подсчитать все затраты — даже минимальные расходы. Если инвестор не уверен в идее, то можно предложить ему выделить деньги на прототип. Если же он уже в наличие и работает как минимум на 70%, то вероятность успешности повышается в разы. В любом случае, нужно подготовить отдельный финансовый план, который должен включать в себя: прогноз объемов и продаж, оценку доходов и убытков, затраты на год вперед, а лучше на два.
- План производства, если речь идет о каком-либо товаре, его надо будет где-то производить, так что обязательно надо указать расположение помещений. Также необходимо принять во внимание важное оборудование, от станков до упаковочной ленты. А также источники поставки ресурсов. Если же речь идет об услуге, то тут тоже необходимо проводить расчеты.
- Персонал, количество персонала не менее важно, чем все остальные пункты. Опять же все, даже самые мелкие должности обязаны учитываться. Единственное, что можно не учитывать, так это услуги аутсорса и аутстафа.
Читайте также: Как начать бизнес (почти) без денег?
Итоги
Идеи посещают каждого из нас ежедневно. Иногда они хорошие, иногда плохие. Чтоб продать идею, необходимо научиться их отличать и развивать удачные, естественно. Самой сложной частью данного процесса, можно назвать начало. Так как психологически начать создавать и разрабатывать что-то новое очень сложно, даже если “идея на миллион”. Поэтому многие, кого посещают гениальные (или почти) задумки, просто забывают о них.
