Содержание
Как рассчитать рентабельность продаж? Этот вопрос точно возникал у начинающих предпринимателей. Экономическая сторона любого бизнеса включает в себя этот коэффициент для анализа эффективности стратегии бизнеса и его работы в целом.
Он показывает чистую прибыль общего дохода в процентах. Формула рентабельности продаж помогает узнать насколько выгодно производить те или иные продукты путем расчета соотношения расходов на изготовление и реализации.
Читайте также: Что такое аутстаффинг и аутсорсинг – различия и сходства
Как составить коммерческое предложение?
Кому нужно знать как найти рентабельность продаж?
Важно сказать, что существует несколько видов рентабельности для разной специфики работы. Но каждой из них этот показатель будет крайне важен для анализа эффективности определенной бизнес модели. Посмотрим, кому нужно обращать внимание на коэффициент рентабельности и как он рассчитывается.
- Предприятия. Показатель рассчитывают на базе оценки продукта собственником бизнеса либо инвесторами.
- Товары и услуги. Тут учитывают потраченный бюджет на проект и прибыль от него, показатель рентабельность рассчитывается как и для конкретного товара или услуги, так и для компании в общем.
- Активы. Анализируют рациональность использования определенного ресурса, чаще всего денежных средств-стоит взять в долг или обойтись существующим бюджетом для реализации продукта?)
Формулы расчета также разные. Сам коэффициент рентабельности продаж называют ROS и находят таким образом: ROS=прибыль/общая выручка * 100%
Но далеко не к каждому анализу рентабельности ее можно применить. Какие еще существуют формулы? Рассказываем, как рассчитать рентабельность продаж в процентах.
Формулы расчета рентабельности продаж и анализ показателя
Хочется отметить еще пару весомых причин, которые бы помогли удостоверится в том, что пользоваться этими формулами важно и нужно.
Если вы только на пути к предпринимательству и ищите инвесторов, то вы должны понимать, что для запуска любого стартапа у вас потребуют информацию, которая позволит принять решение, эффективно ли вкладывать капитал в проект. В этом случае коэффициент рентабельности показывает вкладчику выгодно ли ваше предложение.
Также, имея сезонный бизнес или предприятие, эффективность которого может пострадать от теплой зимы либо холодного лета, особенно важно обращать внимание на возможные риски в реализации продукта.
Расчет общей рентабельности продаж: Валовая прибыль / Выручка.
Расчет чистой рентабельности продаж: Прибыль / Выручка.
Рентабельность для реализованной продукции: ЦП (продажная цена продукции) – ПСП (полная себестоимость этой продукции) / ПСП (полная себестоимость этой продукции) х 100.
Рентабельность для производственного комплекса: ОП (общая производимость) / ОС (основные средства предприятия) +ОБС (нормируемые оборотные средства).
Рентабельность продаж для услуг: Выручка – Себестоимость – Затраты / Выручка * 100%
Эти формулы помогут вам найти коэффициент, а в дальнейшем проанализировать показатель для повышения работоспособности предприятия.
Рентабельность продаж: нормативное значение
Так, 20-30% говорит о высокой рентабельности, 2-10% является средним значением при котором компания работает стабильно, 1-5 % будет невысоким показателем рентабельности. А 30% и выше сигнализирует о сверхрентабельной компании.
Не стоит забывать и том, что рассчитать рентабельность продаж, не учитывая при этом факторы развития бизнеса будет не совсем логичным.
Вполне реальным может быть и то, что высокий показатель обусловлен экономией на производстве товаров и услуг, что вредит качеству продукта.
Низкий показатель чаще всего говорит о неэффективном управлении бизнесом и слабой стратегией ценообразования.
Как посчитать рентабельность продаж мы уже изучили, теперь поговорим о том, как повысить показатель и что для этого нужно предпринять.
Какие методы использовать для повышения рентабельности продаж?
Если вы обнаружили, что у вас низкорентабельный бизнес, то это совсем не повод прекращать работу над ним. Исправление ошибок и грамотный подход к решению каждой проблемы поможет вам быть успешнее и опытнее в своем деле. Поэтому предлагаем посмотреть, какими рекомендациями вы имеете все шансы повысить показатель рентабельности.
- Мотивация специалистов и их уровень знаний. Одним из ключевых факторов низкой рентабельности может быть недостаточно квалифицированные работники. В таком случае вы можете провести дополнительные тренинги, курсы и специальные мероприятия с целью обучения. Специалисты должны быть мотивированы на выполнение задач, введите денежные поощрения за эффективную работу.
- Ценообразование. Не бойтесь повысить стоимость на товар или услугу, также незначительное возрастание среднего чека не отпугнет постоянных клиентов, а в глобальном расчете поможет поднять показатель предприятия. Попробуйте продавать пакеты из нескольких продуктов, так званные готовые решения. Склоняйте покупателей к более дорогостоящим позициям и введите программу лояльности в виде бонусов, акций и промо.
- Анализ продукции. Выявите неходовые позиции-о том как определить рентабельность продаж каждого продукта мы уже говорили, поэтому воспользуйтесь этой формулой и проанализируйте товар. Важно отметить и то, что нужно следить за наличием ходовых единиц на складе для их беспроблемной продажи. Если они будут регулярно отсутствовать, вы теряете треть своей прибыли.
- Улучшение сервиса. Обратите внимание на эстетическую составляющую вашего бизнеса: красивый дизайн, интуитивно понятный сайт, актуальность и новизна помогут оставаться на плаву и привлечь покупателей. В бизнесе важно клиентоориентирование, устранение агрессивного маркетинга, прозрачность ваших предложений.
- Издержки. Работа над тратами производства и издержками считается одним из самых эффективных подходов к повышению рентабельности. Уменьшите затраты, которые связанные с хранением, транспортировкой, изготовлением и реализации продукта. Распределите работу между всеми сотрудниками так, чтобы у вас была возможность отказаться от большого количества людей на предприятии.
- Продвижение. Ну и наконец, попробуйте обратится к SEO-специалистам, они помогут вам продвинуть сайт в выдаче, быть узнаваемой компанией на рынке и увеличить количество новых клиентов.
Заключение
Сегодня мы поговорили о том, как найти рентабельность продаж и надеемся на лучшие изменения в вашем производстве. Следить за этим показателем несомненно нужно, ведь привлекая инвесторов, получая банковские кредиты, решая операционные проблемы и оценивая производительность имеет смысл опираться именно на этот коэффициент.
