Содержание
Термін дистриб’ютор знайомий багатьом професійним підприємцям і звичайним громадянам, причому у останніх він часто пов’язаний з міфами і помилками, розсіяти які ми спробуємо у цій статті.
Хто такий дистриб’ютор?
Дистриб’ютор – це проміжна ланка між виробником певної продукції та кінцевим її споживачем, діяльність якого полягає у реалізації товарів на певній території. Дистриб’ютори є офіційними представниками компаній та мають право на захист товарного знака або торгової марки.
Ці представники поділяються на:
- Генеральних – отримують декларація про продаж продукції, використовуючи при цьому власну інфраструктуру та ресурси;
- Ексклюзивних – як правило, діють як представники зарубіжних компаній та збувають товар через налагоджену мережу дилерів та рітейлерів.
Що робить дистриб’ютор?
Дистриб’ютор – це офіційний представник виробника продукції, який займається її збутом оптовим і роздрібним продавцям, рідше кінцевим споживачам.
Повний ланцюжок реалізації товарів має такий вигляд: виробник-дистриб’ютор-дилер-рітейлер-споживач. Утім, деякі компанії самостійно змінюють цю систему, прибираючи деякі елементи.
Перелік обов’язків дистриб’ютора залежить від характеру реалізовуваної продукції. Продажі невеликих партій дорогих товарів може здійснювати й одна людина, якщо вона в змозі знайти ринок збуту, вправі укладати контракти, і має деякі знання в галузі маркетингу. Однак при поширенні масового продукту потрібен цілий штат співробітників і представництва в кількох регіонах країни, пов’язані логістичними ланцюжками транспортувань і поставок.
Діяльність дилера і дистриб’ютора багато в чому схожі, проте останній отримує прибуток за рахунок купівлі товару виробника зі знижкою та його продажу за повну вартість. Дохід же дилера формується з націнки, яка в умовах ринкової економіки обмежується тільки попитом на товар.
Читайте також: Бізнес на селі: ТОП-40 найкращих ідей домашнього бізнесу в 2019 році
Обов’язки дистриб’ютора:
- Маркетингове просування продукції;
- Транспортування і постачання товарів з поверненням барака і тари;
- Формування дистриб’юторської мережі та налагодження транспортної логістики;
- Контроль товарозабезпечення та запасів продукції;
- Складування і зберігання придбаних товарів, а так само забезпечення їх захисту;
- Дотримання під час реалізації стандартів якості виробника;
- Укладення угод, що стосуються майнових прав на продавані вироби;
- Формування кінцевої ціни за одиницю товару.
Наскільки складно стати дистриб’ютором?
Хто такий дистриб’ютор і що він робить, ми розповіли, тепер з’ясуємо як стати дистриб’ютором. Щоб розповсюджувати товар виробника, з ним потрібно укласти дистриб’юторську угоду, результатом якої є сертифікат на право офіційного представництва торгової марки або комерційного найменування. Дистриб’юторська угода – юридичний договір, у якому зазначається порядок і обсяги закупівель, відсоток знижок і вартість придбаної у виробника продукції, умови повернення неліквіду, відповідальність за недотримання стандартів якості та інші істотні умови.
Більшість виробників надають модельний дистриб’юторський договір зі стандартними умовами та цінами, ознайомитися з якими можна заздалегідь з офіційних документів або публікацій на інтернет-ресурсі компанії.
В угоді можуть бути прописані й вимоги до дистриб’ютора, зазвичай вони залежать від кількості, вартості та особливості виробів. Популярне комерційне найменування з налагодженою виробничою системою може вимагати від розповсюджувача:
- Наявності транспортної інфраструктури для здійснення поставок;
- Складських приміщень і сховищ, що відповідають певним стандартам;
- Купівлі великих обсягів продукції (а значить наявності грошових коштів);
- Штату компетентних співробітників для виконання угоди.
Для отримання статусу ексклюзивного дистриб’ютора іноземної компанії додатково потрібне знання мови країни-виробника, можливість часто здійснювати перельоти/переїзди для ведення переговорів і вирішення інших проблем, а також досвід розповсюдження продукції та хороші показники її реалізації.
При виконанні цих вимог юридична або фізична особа може отримати право представляти зарубіжного виробника і фактично стати монополістом з продажу його продукції на території своєї країни, що забезпечить великі доходи.
Як стати дистриб’ютором?
Читайте також: Як заробляти на онлайн іграх без ризиків і вкладень?
Дистриб’юція – професійна діяльність з розповсюдження товарів, для здійснення якої потрібні ресурси та знання. Стати дистриб’ютором вкрай важко без початкових капіталовкладень і розвиненої інфраструктури зберігання і транспортування товарів, особливо це стосується співпраці з іноземними компаніями. Однак реалізація продукції виробника може принести непоганий прибуток за відсутності необхідності налагоджувати та контролювати виробничий процес.
