Содержание
Бросить работу, чтобы путешествовать по миру. Для некоторых это реальность, а для других – мечта. И все же есть предприниматели, которые научились превращать отдых в бизнес и выгодно на этом зарабатывать. Скотт Кейс, создатель компании “Scott’s Cheap Flights” (“Дешевые рейсы Скотта”) совместил свою любовь к путешествиям с работой, чтобы получать прибыль от своего хобби. Как Скотт за 2 года стал миллионером?
Что делает компания Scott’s Cheap Flights?
“Дешевые рейсы Скотта” – это электронная система, которая имеет бесплатные и платные подписки. На сайте подписчики могут найти информацию о дешевых рейсах в реальном времени, чтобы составить для себя более экономичный вариант поездки. Работает для множества стран мира.
Как все началось?
“Необходимость – мать изобретения”.
Кейс учился на факультете журналистики и во время учебы у Скотта не было денег для путешествий. Чтобы решить эту проблему, он начал изучать способы, которые помогут недорого ездить по миру. Скотт пытался продумать и сэкономить на всех деталям – начиная от самого рейса и заканчивая обменниками валют.
Это окупилось в 2013 году, когда Кейс нашел выгодную поездку: рейс туда и обратно из Нью-Йорка в Милан без пересадок всего за 130 долларов. Сейчас предприниматель рассказывает о том, что как он волновался, чтобы успеть забронировать поездку до того, как места закончатся.
Читайте также: 5 историй – как добивались успеха простые люди?
Скотт отправился исследовать Милан, кататься на лыжах в Альпах и отдыхать на озере Комо. После возвращения Кейс был поражен тем, как часто к нему подходили коллеги и даже незнакомые люди, которые спрашивали о том, можно ли присоединиться к нему, если он еще раз найдет похожий вариант поездки. Будущий предприниматель начал составлять список адресов электронной почты, чтобы информировать своих друзей о дешевых рейсах.
В течение первых 18 месяцев его работа не была бизнесом и не приносила прибыли.
“Не работа, а просто хобби, которым я занимался в свободное время для удовольствия”, – говорит Кейс.
К лету 2015 года список адресов вырос настолько, что ему приходилось платить деньги за рассылку писем с интересными предложениями. Высокий уровень интереса побудил его проверить, сколько человек захочет платить за услугу. Первоначальная цель состояла в том, чтобы просто покрывать стоимость рассылки – теперь подписчики платили по 2 доллара в месяц.
Читайте также: Бизнес-тренды: как заработать на киберспорте?
Как Скотт получил первую прибыль?
Идея зарабатывать на том, что люди обычно получали бесплатно, была непривычной для Кейса, поэтому изначально он установил крайне низкую цену в 2 долларами в месяц. Сначала мало кому понравилось такое новшество, но через несколько недель счет составил 100 долларов.
После нескольких месяцев он с другом поняли, что пользователи, которые платят ежемесячно или раз в неделю, имеют огромные дополнительные расходы на комиссии за переводы с банковской карты. За один перевод нужно было платить 3% от суммы плюс 30 центов.
Они придумали более долгосрочную модель подписки, чтобы сэкономить на сборах: 15 долларов за три месяца, 25 долларов за шесть месяцев или 39 долларов в течение одного года.
В чем секрет успеха?
“Есть такое ошибочное утверждение, что как только мы доберемся до определенного момента, то можно перестать работать вообще или большую часть времени отдыхать. Хотя это может работать с пассивным доходом, но к обычному бизнесу это не относится. Чем больше развивается фирма, тем больше клиентов есть, и тем больше людей полагаются на вас.
Читайте также: История успеха Кайли Дженнер – самой молодой миллиардерши
Стоит всего раз потерять доверие и придется работать еще более упорно, чтобы восстановить его. Так что убедитесь, что вы действительно увлечены своим делом, что можете отдаваться ему целиком. Потому что работать придется много.
Сейчас на Scott’s Cheap Flights почти 1,5 млн подписчиков, а Скотта считают успешным предпринимателем. Он продолжает путешествовать по миру, при этом постоянно развивая свой сайт. За 2 года бизнесмен стал миллионером.
