Многие предприниматели, особенно начинающие, не понимают сути процедуры франшизы, хотя она может принести множество пользы. В то же время крупные компании постоянно подписывают договора франчайзинга с другими фирмами. Что такое франшиза? В чем суть договора? Какие у него плюсы и минусы?
Что такое франшиза?
Франшиза – это соглашение, которое дает право компании использовать торговую марку другой фирмы. Простыми словами, франшиза – это продажи своих товаров под чужой логотипом чужого бренда, но при этом главный офис позволяет это делать. Франчайзинг является одним из эффективных маркетинговых инструментов, который используют компании по всему миру.
Большая компания дает право новой или маленькой фирме использовать их торговый символ, при этом вторая платит крупной организации определенную сумму. Подписывается договор франшизы и теперь вы имеет право официально открывать магазин или продавать товары.
Популярные франшизы может увидеть каждый, просто пройдясь по своему городу. Мы можем увидеть множество магазинов известных брендов или просто предприятий, который продают свои товары под брендом другой компании.
Первые договора франшизы в Украине начали появляться еще десятки лет назад. Сегодня уже более 200 компаний зарегистрированы под торговым марками других фирм. Одним из отличных примеров могут быть рестораны “Макдональдс”, которые открыты по всему миру. Все рестораны этой сети продают свои товары и услугу под одной торговой маркой.
Главное требования к франшизной компании – придерживание стандартов качества и основных правил всей сети. Если в главном офисе или ресторане основатель компании принял внутренние правила, которые известны всем посетителям (например, использование только свежего мяса, а не замороженного), то и в других предприятиях должно быть так же.
Читайте также: Франшиза для малого бизнеса – 7 недорогих вариантов
Сколько стоит франшиза?
Обычно стоимость франшизы оценивается согласно договору и популярности компании. Например, крупный мировой бренд имеет намного большую цену, чем небольшая фирма из одного города.
Изначально приходится платить только паушальный взнос. Его не нужно возвращать, и платится он во время подписания договора. Благодаря этой плате вы можете уже пользоваться всеми правами бренда крупной компании.
По договору также определяется процент от оборота, который фирма будет платить владельцу торгового символа. Это тоже зависит от условий и популярности основной фирмы. Обычно этот процент, который по-другому называется роялти, достигает 5-20%.
Кроме того, всем фирмам, которые только хотят подписать франшизу, нужно детально обсудить все условия. Одним из важных факторов является сумма, которую владелец будет инвестировать в новое предприятие. Таким образом, крупная фирма, которая уже имеет большой опыт открытия подобных компаний, поможет вам в распределении бюджета. Согласование требований определяет то, что франшизная компания будет действительно соответствовать тем правилам, которые устанавливаются владельцем торгового знака. Иногда, особенно для ресторанного бизнеса, требуется покупка специального дорогостоящего оборудования, и желающему открыть бизнес во франшизе нужно об этом знать.
Франшиза – плюсы и минусы
Франчайзинг имеет как преимущества, так и негативные стороны. Среди плюсов есть:
- Востребованность среди клиентов. Более 80% новых компаний не могут преодолеть пятилетний рубеж, после которого фирма становятся банкротом и закрывается. Но если продавать товары под известным торговым брендом и соответствовать требованию крупных фирм, то есть большая вероятность, что новая компания будет популярной и востребованной.
- Узнаваемость. Чтобы стать более узнаваемым, а соответственно и доверия к нему будет больше. Хотя это работает не всегда, а только в том случае, когда франчайзер действительно известная на мировом уровне. Региональные предприятия могут расширяться и популярны только в одном городе, поэтому следует осторожно подходить к выбору франчайзера.
- Быстрое обучение и расчет вложений. Во время подписания франшизы, торговый бренд помогает составить не только все соответствующие документы, но и расскажет о том, как лучше вести бизнес, чтобы быть достойным бренда известной фирмы. Они помогут в выборе оборудования, подготовке к запуску предприятия, общении с клиентами и другом. Поэтому даже те, кто не имеет опыта в ведении бизнеса, смогут быстро стать специалистами.
- Реклама. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы каждое предприятие в любом городе было востребованным среди посетителей, поэтому они часто занимаются рекламой. Основная компания не только проводит рекламную кампанию, но и помогает с лозунгами, оформлением.
Но есть у франшизы и определенные минусы, которые нужно знать перед тем, как подписывать договор.
Самый важный фактор – цена, самой большой недостаток, потому что у знаменитых компании и цены соответствующие. Вы приобретаете готовый бизнес с готовой рекламой и клиентами, которые выбирают именно эту компанию, поэтому сможете сэкономить на раскрутке. Но именно цена иногда бывает слишком большой, поэтому нужно быть готовым выплатить крупную сумму.
Читайте также: Открыть ИП в России в 2019: все, что нужно знать
Второй недостаток франшизы – это требования. Как уже было сказано, франчайзер может частично контролировать работу вашего предприятия, что иногда весьма полезно, но также и работает против вас. К примеру, фирма будет требовать только самое современное оборудование, форму для сотрудников, соответствующую заработную плату, необходимую площадь помещения, придерживания внутренней политики компании и многое другое. Кроме того, франчайзер может недобросовестно составить договор, чтобы вы имели больше убытков, чем пользы, поэтому обязательно покажите его профессиональным юристам.
Франшиза – это удобный и эффективный инструмент для быстрого роста продаж и популяризации вашей компании среди посетителей. Она имеет как положительные, так и негативные стороны, поэтому нужно быть внимательным во время подписания договора.
