Содержание
Многие предприниматели имеют хорошие идеи и прилагают множество усилий, чтобы заниматься бизнесом. И одним из основных этапов построения эффективного и прибыльного предприятия является общение с клиентами, партнерами или поставщиками. Как устанавливать связи, когда вы интроверт и не любите разговаривать с людьми?
Интроверт в бизнесе
У большинства успешных бизнесменов довольно открытый тип личности. Они могут смело общаться с журналистами, быть успешным во время деловых переговоров. Но трудно поверить, что многие из них в действительности являются интровертами. Они бы предпочли остаться дома одни, чем пытаться завести деловые контакты с другими людьми. На самом деле, самый большой кошмар многих предпринимателей – это крупная конференция.
Установление каких-либо отношений с полными незнакомцами и превращение их в полезные ресурсы для вашей компании – это огромная работа. Но нужно понимать, насколько важно иметь сильную сеть партнеров и контактов для успеха своего предприятия, поэтому такое взаимодействие должно быть частью бизнес-плана.
На самом деле, многие бизнесмены считают себя интровертами. Скорее всего, это в обществе сложилось определенное представление о том, как должен выглядеть классический предприниматель – уверенный в себе, общительный, властный, умеющий вдохновлять свою команду. В некоторой степени это действительно так. Некоторые бизнесмены (например, Джордан Белфорт) прославились именно умением общаться с людьми. Но такое поведение свойственно больше продавцам, а руководитель вполне может позволить себе быть закрытым или “отдалится от толпы”.
Итак, что нужно сделать, когда вы предпочитаете прятаться в углу, чем разговаривать?
Как завести партнеров и друзей в бизнесе?
Если четко понимать того, что такое взаимодействие и деловое общение, то любой человек – от любителя вечеринок до стеснительного домоседа – может создать отличную сеть партнеров.
Мы предлагаем 4 совета, которые интроверты могут использовать для развития деловых отношений.
1. Подготовьте план мероприятий.
Если вы похожи на преобладающее количество успешных бизнесменов, то мысль о том, чтобы столкнуться с бесчисленными незнакомыми людьми, кажется такой же очень неприятной. Но небольшое продвинутое планирование может легко улучшить ситуацию. Когда вы найдете событие, которое, по вашему мнению, может принести вам пользу, начните с обращения к организатору за несколько дней до этого. Спросите его, с кем нужно познакомится и кого нужно знать. В итоге, в день мероприятия вы зайдете в помещение и уже будете знать, с кем можно познакомится для своей пользы. (и почему вы это делаете). Это поможет вам не нервничать во время знакомств, и вы сможете погрузиться в разговор.
2. Друзья друзей.
Если у вас есть семья и друзья, у вас уже есть сеть контактов. Но вы, вероятно, не понимаете, что эти люди могут помочь с решением деловых проблем. Если вам нужно решить существующую проблему или найти клиентов, то пообщайтесь с вашими знакомыми. Им вы можете доверять. Но вы не подозреваете, что у вас уже есть связи, о которых вы еще не знаете – их друзья и знакомые.
Не снижайте ценность чужих дружеских или деловых контактов. У кого-то из ваших родственников может быть знакомый, который поможет вам в бизнесе. Он может стать партнером в компании, поставщиком материала или оптовым покупателем вашего товара. Но нужно уметь спрашивать своих друзей и родственников о таких контактах.
Кроме того, не останавливайтесь на ближайших друзьях. Вы, вероятно, ежедневно общаетесь со многими людьми, и вы знаете их достаточно хорошо, чтобы обратиться за помощью.
3. Качество над количеством.
Для некоторых бизнесменов основная цель – раздать как можно больше визитных карточек. Это не только кошмар для интроверта, но и редко дает результаты. Лучше найти несколько человек, с которыми вы можете развивать отличные отношения, основанные на взаимной выгоде, чем иметь визитные карточки тысяч людей, с которыми вы больше никогда не будете разговаривать. Итак, даже если вы находитесь на конференции с тысячами участников, найдите способ завести знакомства с небольшим количеством эффективных и полезных для вас людей.
4. Использовать социальные сети.
Социальные сети размыли линии между реальными отношениями и виртуальными друзьями. Но эти инструменты также требуют, чтобы вы устанавливали первичный контакт в личном или телефонном знакомстве.
Если вы регулярно обращаете внимание на свои учетные записи в социальных сетях, вы узнаете о новых запросах “в друзья”, а также потенциальных знакомых, который могут быть для вас полезными. Затем, когда вы найдете кого-то, у кого есть общие интересы и проблемы, подумайте о том, чтобы ваши разговоры стали более частными, чтобы узнать, можете ли вы помочь друг другу в бизнесе.
Даже интроверты нуждаются в дружеских или деловых контактах, чтобы увеличить свой успех. Надеемся, что вышеприведенные советы сделают этот процесс более простым.
